本报驻宁波记者 李 军 摄 影 沈荣江

　　

　　本报讯 “最低60元，让你做老板。”这样的口号看起来像是痴人说梦话，但实现起来，并不是很难。

　　周欣，一个来自香港的年轻人，将一种全新的商店营销方式带到了宁波。就和他的店铺名称一样，周欣把自己的“格仔铺”营销模式比喻得很简单：隔几个格子，当成商铺租出去。

　　有一点让周欣觉得自己走在了市场的前沿，因为他开的这种卖格子的商铺，在浙江省内还是凤毛麟角。

　　

　　8平米的店铺

　　隔了14个格子出租

　　宁波市中心最繁华的商业街城隍庙，3258号商铺，就是周欣实现口号的地方。

　　店铺不大，8平米，从门面看周欣的“格仔铺”没什么特别的地方。

　　“这就是格子店的格子，我就靠它赚钱。”

　　一排大货架被隔成十多个立体小“格子”，里面的商品琳琅满目，饰品、工艺品、服装、鞋子、美容保养品等应有尽有。

　　“这里的‘格子’按位置、大小分成若干个档次，月租最低60元，最高250元，每个格子里的商品是别人摆在这儿的，我负责照看和销售。除了收租金，有时候我还从出售的商品上向商家收取一定比例的提成。”

　　周欣说，从6月底正式开张以来，短短4个月时间，周欣店内的14个格子已经全部租了出去。而让周欣没有想到的是，因为格子有限，打算租格子卖商品的人已经排起了队。

　　“已经和100多个有意向合作的人谈了，现在‘格仔铺’平均每天有20多单业务。形势不错。”

　　

　　这种做法香港已经很流行了

　　在内地只有3个城市有

　　周欣，今年三十出头，当谈到自己经营的这个“格仔铺”时，黑色镜框后面的眼神都会亮起来。

　　“我不希望一辈子给人打工，我一直在努力尝试着自己创业。”

　　在香港大学毕业后，这个外表文静的小伙子多次自己找地方筹资金开店。服装铺、电玩店等等，虽然大都是小本经营，但每次的磨练让这个一心创业的小伙子有着比同龄人更灵敏的市场嗅觉。

　　周欣说，就像这次的格子店，就是在香港和朋友闲聊时知道的。“先在台湾，后在香港，格子店已经开始火爆起来。”

　　之所以选择从香港来宁波开店，周欣有一番自己的见解。

　　香港的商铺，无论大小，租金都很高，如果格子店的租金很高，为了降低成本就要增加格子，但格子一多就会产生风险。

　　“宁波是个商贸发达，租金也相对便宜的城市，格子就不用很多，风险自然减少，所以我觉得可以一试。”周欣说，据他了解，目前在内地以格子店形式出现的商铺，除宁波以外只有在上海和广州出现过。

　　

　　格子店的利润从何而来？

　　虽然经营模式比较新颖，但利润从何而来？

　　周欣心里有一笔账：不包括水电费，他的店铺每月租金2000元，以目前14个格子全部租出计算，按平均租金150元计算，刚好可以支付店铺本身的租金。除此之外的主要收入就是来自于销售商品的提成。

　　“我的商铺目前以年轻学生为对象，卖女生的首饰、鞋状钥匙扣、小公仔等流行用品。另外一种出租对象就是网络店铺的老板。”

　　很多在淘宝上开店的朋友在经营走上轨道的时候都打算开实体店，但真要开实体店的话，投入的资金还是比较大的，加上铺租，装修，水电，雇请人员等，没有个两三万是不可能的。

　　但如果租用格子，把自己的货品寄卖在‘格子店’里，顺便把‘格子店’当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦，费用也不高。

　　宁波市贸易局消费服务处处长冯平认为，可以把格子店看成是一个服务平台，跟现在很火爆的淘宝一样，是个C2C(消费者对消费者)的平台，只是把网铺实体化。

　　“格子店与网络商店各有优势，也各有劣势。格子店有空间上的限制，网络商店不能让客户有实际的商铺。两者结合起来互补，能否真的引领未来商铺发展的一种新趋势，最终还要看市场。”冯平说。

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　　这种命名为“格子店”的经营模式正迅速在香港和澳门兴起，即在商铺内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，“格子店”的主人会代你经营看管，招呼客人。

　　短短半年时间，在香港各大商场都开了“格子店”，在香港信和广场，“格子店”就超过二十家，“格子店”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”来作为展示和宣传的平台。“格子店”在内地还不多见。

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