赵海铃：POP大市场的独行侠
来源：成都日报 文章作者：张惠等
方案寄了出去。在高手云集的都市，自己的设计重在参与，权当一次锻炼的机会，过后便淡忘了这事。大约两个月后，赵海铃突然接到酒店的电话，告知他的设计为最佳方案，而当时在酒店办公的两家广告公司的设计都落选了。多年的奋斗终于得到社会的认可，他喜极而泣，陆续又设计了《第二届成都国际百货商品展览会》《成都第七届中外先进医药设备博览会》等招贴广告。
在酒店营销中，赵海铃策划了“新菜推荐猜价格”、“消费逢8连环送”等促销活动，这些方案全是由他以手绘POP形式展示给顾客的，一时间食客如云，好评如潮。
这期间赵海铃的手绘POP广告已进入当时生意最火爆的天座商城，为众多商家服务。图文并茂、色彩明朗的POP很快成为一道亮丽的商业风景，当时一张全开的手绘售价高达50元。
向前冲刺 终成大器
离开酒店后，赵海铃在自行车贴上“专业手绘POP”字，带上两三张手绘样本和一盒名片，骑着自行车一个人踏上手绘之路。不论严寒酷暑，风里来雨里去，得到了客户的好评，也打下了坚实的市场基础，每天的收入从几十元到百余元不等。后来业务量逐渐增多，有时，一个人很难完成当天所接的业务。他发现每次把业务接回来，晚上加班，制作好后，第二天又送出去，往返两趟很浪费时间。随着手绘水平的提高，2001年初，赵海铃决定改变工作方式，在新买的电动车身贴上“现场专业手绘POP”字样，同时用一只多功能的工具箱装置麦克笔、尺等工具，不仅提高了工作效率，而且现场手绘，让顾客放心。即使内容有所改变也来得及。节省了时间，提高了工作效率。但要做到现场手绘不怯场，这对他来说是一个极大的挑战。因此在工作中不断学习提高自己的手绘水平尤为重要。时至今日，无论在任何场所，他都能随心所欲地展现自己的手绘POP技艺。为了更好地为客户提供服务，赵海铃还利用自己所学的营销知识为客户当好参谋，使每一张POP都物尽其用，达到满意的促销效果。
2002年夏天的一天，赵海铃为四川省最大的汽车销售商建国汽车集团做手绘的路上，一场突如其来的暴雨从天而降，他急忙用塑料布包好工具和纸张。离约定的时间还有十多分钟，赵海铃只好拼命地向前冲刺，因为道路两旁除了低矮的小树，没有任何避雨的地方。当赵海铃浑身湿透的准时到达该公司时，销售部王经理被震惊了，他想不到赵海铃会如约而至。赵海铃的执著感动着别人，也提升了自己的品牌形象。后来，他和王经理成了要好的朋友，王经理和同事又陆续把赵海铃推荐给其他销售公司。一传十，十传百，这种金字塔式客户网络体系，还被另一家酒店的高级管理雷力先生当作营销典范传授给员工。
2004年，35岁的赵海铃在成都购房成家。他和一个叫阿琪的漂亮女孩共同演绎了一段浪漫的爱情故事。后来他们可爱的儿子果果出世了，让赵海铃感受了莫大的人生乐趣和幸福。他也给自己漂泊的生活画上了一个圆满的句号。
目前，赵海铃的业务涉及餐饮娱乐、汽车销售、建材装饰等各个商业领域。在成都，博美装饰城、金府灯具城、恩威制药、建国汽车集团、科奥公司等200多个商家，都成了他的长期客户，他每天早出晚归，甚至通宵达旦地工作，月收入高达6000余元。
近十年间，赵海铃背着旅行包，带着手绘工具，单枪匹马，以自己独特的方式穿梭于成都的大街小巷，乃至周边郊县。尽管市场竞争愈演愈烈，他的客源始终稳中有升，庞大的客户群体根本不是他一个人能应付了的，工作一天身心疲惫，让他思索着下一步该怎么办？
7月，素有中国“手绘POP第一人”之称的全国商业美工师资格认证委员会委员、北京联合大学平谷学院商业美工专业客座教授王少华先生在成都约见赵海铃，共同商讨POP的市场前景及推广活动。2007年初，赵海铃的“手绘POP特训营”正如火
·上一篇文章：女孩子最好别随便出国 -- 欧洲出差看到的华人
·下一篇文章：杭州夜班出租车司机生存实录
相关文章
无相关新闻